Kuidas alustada äri väikese rahaga? . Vastupidiselt sellele, mida enamik inimesi arvab, on võimalik alustada äri väikese kapitaliga või ilma selleta.
Enne alustavate ettevõtjate alustamist uue ettevõttega peavad nad tavaliselt tagama õige kapitali, mis katab kõik alates seadmete rahastamisest kuni hädaabifondideni. Enamik inimesi arvab, et äri ei saa alustada ilma kapitalita, kuid tegelikult on mitu võimalust, kuidas inimesed saavad alustada ettevõtet ilma kapitalita.
Odavate äriideede väljatöötamisel pidage meeles järgmisi punkte.
- Säilitage igapäevane töö
- Analüüsige turgu
- Töötage välja tähelepanuväärne äriidee
- Otsige potentsiaalseid investoreid
- Koguge tagasisidet turult
- Kaaluge ärilaenu saamist
Säilitage igapäevane töö
Praktilise seeria säilitamine ja arendamine on oluline inimestele, kes uurivad väikese kapitaliga kauplemisvõimalusi. Ettevõtte alustamise algetapid üldjuhul kasumit ei too, seega on oluline, et ettevõtjad säilitaksid vähemalt esialgu oma igapäevatöö.
Päevatöö tegemine uue ettevõtte alustamise ajal tagab ettevõtete omanikele pideva sissetuleku, kui ettevõte on alles arengujärgus. See tagab ka nende kaitse kõigi võimalike riskide eest. Päevatöö puudumisel vähenevad riskid oluliselt.
Kuigi see nõuab inimestelt rohkem tunde ja rohkem ohvreid, pidage meeles, et see muudab asja lihtsamaks, kui töötajalt ettevõtte omanikule üleminek toimub.
Analüüsige turgu
Ettevõtjad ei pea muretsema väikeettevõtte kulude pärast, vähemalt praegusel oma ettevõtte etapil. Turu ja vaatajaskonna põhjaliku analüüsi läbiviimine on oluline teie ettevõtte konkurentsi kaardistamisel ja teie ettevõtte ainulaadse kujundamisel.
Mis siis, kui äriidee on juba turul ja sellel on lojaalne jälgija? Kuidas ettevõte konkurentidele vastu hakkab? Seda tüüpi küsimustele vastamine mitte ainult ei aita äriideed täiustada ja arendada, vaid aitab ettevõtete omanikel valmistuda investoriteks, kes võivad tulevikus samu küsimusi esitada.
Töötage välja tähelepanuväärne äriidee
Ettevõtete omanikud peaksid meeles pidama, et nende äri on ainult nii hea kui nende äriidee. Äriidee kallal töötamine ja selle järjekindlate täiustuste tegemine on oluline, kui ettevõtjad soovivad, et nende äri toimiks ilma kapitali allika tagatiseta.
Kui ettevõtet ennast toetab ainulaadne, hiilgav ja kasumlik äriidee, ei ole ettevõttel lähitulevikus probleeme investorite ligimeelitamisel ja kasumi teenimisel.
Selleks, et äriidee jõuaks sellesse etappi, peavad ettevõtete omanikud kõigepealt kindlaks määrama oma sihtturu vajadused ja eelistused, et teha kindlaks, kas nende äri on tõeliselt silmapaistev selles valdkonnas, kuhu nad sisenevad.
Otsige potentsiaalseid investoreid
Ettevõtete omanikud ei pea muretsema kapitali pärast, kui nad suudavad meelitada ligi hea hulga investoreid, kes on valmis ettevõttesse investeerima ja aitavad sellel kasvada. Aga kuidas saavad alustavad ettevõtjad investoreid kindlustada? Seda saab teha hästi välja töötatud ja kasumliku äriidee esitamisega.
Ettevõtjad saavad potentsiaalseid investoreid otsida, osaledes nende tööstusharu jaoks olulistel konverentsidel, foorumitel, turgudel ja nädalavahetustel, kus investorid on suurema tõenäosusega kohal. Samuti võivad nad investorite kindlustamiseks kaaluda ühisrahastamist.
Koguge tagasisidet turult
Ükskõik kui hea äriidee paberil ja teoreetiliselt ka ei tunduks, pidage meeles, et asjad võivad olla teistsugused, kui idee ellu ärkab ja seda rakendatakse ka tööstusele endale. See muudab turu tagasiside alustavate ettevõtete jaoks oluliseks.
Olulise turu tagasiside kogumine aitab ettevõtete omanikel otsustada, kas nende äriidee on nende valitud tööstusharudes käivitamiseks piisavalt teostatav või vajab idee täiendavat lihvimist ja ülevaatamist, et see vastaks sihtrühma eelistustele.
Kaaluge ärilaenu saamist
Kui kapitali on tõesti vaja ja ettevõtete omanikel pole piisavalt rahalisi vahendeid, võib ärilaenu saamine olla vähemalt esialgu hea mõte stardikapitali miinus finantskoormuse tagamiseks.
Finantsasutused, nagu pangad ja väikeettevõtete laenuandjad, võivad pakkuda stardiabi seni, kuni inimesel on hea laen ja ta suudab põhjendada ärilaenu vajadust.
Ettevõtete omanikud peaksid siiski ka teadma, et ärilaenude tagasimaksmine on aeganõudev ja võib ettevõttele koormata, eriti kui ettevõte ei tee makseid tähtajal või enne seda.
Ärilaenudel on ka intressimäärad, mida makstakse koos esialgse ärilaenuga, mis mõjutab ettevõtte igakuist toodangut, kui rahaasjade eest ei hoolitseta.
Kaheksa peamist näpunäidet omafinantseeringuga väikeettevõtte alustamiseks.
1. Alusta sinust
Kui sa imestad, Milline oleks hea väikeettevõte alustada? Võib -olla soovite selle pakutavat lähemalt uurida.
- Millised oskused teil on?
- Millega teil rohkem kogemusi on?
- Milliseid teadmisi või teadmisi saaksite jagada, mille eest keegi maksaks head raha?
- Kes vajab teie abi?
Pole õiget või valet väikeettevõtet, nagu pole ka garantiid, et mõned on edukamad kui teised. Olen näinud hämmastavate toodetega idufirmasid ebaõnnestumas, sest nad ei teadnud, kuidas ennast turundada.[1]
Olen näinud ka päris keskmisi tooteid, mis toimivad erakordselt hästi lihtsalt sellepärast, et asutajad teadsid, kuidas oma väljavaadetega ühendust võtta ja pakkuda ainulaadset kogemust.
Asutaja Dmytro Okunyev Chanty , ütles:
Parim viis väikese ettevõtte käivitamiseks väikese eelarvega on alustada kellegi teise probleemist ja see lahendada, mitte mõelda midagi uut. Nii on teie sihtrühm juba teie ees ja saate kohe oma esimese müügi teha, selle asemel, et turundusele palju raha kulutada.
Niisiis, võtke pliiats ja paber ning pange kirja oma oskused, kogemused, see, millega teile tõesti meeldib töötada ja kes on teie ideaalne klient. Kasutage seda lähtepunktina, et teada saada, millises äris soovite olla.
2. Nüüd räägi oma potentsiaalsete klientidega
Marie Farmer, asutaja Mini MealTimes , ütles:
Rääkige, rääkige, rääkige oma potentsiaalsete klientidega. Ärge kulutage senti enne selle tegemist.
Vestlused toovad kaasa konversioone. Need võimaldavad teil siseneda oma potentsiaalsete klientide mõtetesse, teada saada, millega nad võitlevad, ja kujundada nende vajadustele kohandatud lahendus.
Ettevõtte omanikena arvame väga sageli, et teame oma sihtturgu. Usume, et me teame, mida nad tahavad, kus nad meediat tarbivad, milline sõnum viiks nad teie toote või teenuse ostma, ja me ei saaks rohkem eksida.
Olen kohtunud paljude ettevõtjate ja väikeettevõtete omanikega, kes on investeerinud tuhandeid dollareid oma äri käivitamiseks, kuid avastanud, et kuus kuud hiljem on kõik valesti. Ettevõtte nimi, nende pakkumised, hinnad, kogu see raha ja aeg, mis raisati, lihtsalt sellepärast, et nad ei teinud oma kodutööd.
Inimestega rääkides loote suhteid ja saate väärtuslikku tagasisidet. Kuulake, mida nad räägivad ja kuidas nad seda ütlevad; nad pakivad oma sisustrateegia kingituseks. Te teate juba, mida nad Google'is otsivad, nii et saate luua video või artikli, mis neid otse kõnetab.
See kohapealne turu-uuring näitab teile ka järgmist:
- Kellega sulle meeldib suhelda.
- Kus nad asuvad.
- Kuidas on teie igapäevased rutiinid.
- Millised on teie nõrgad kohad.
- Kui neil on isu teie müüdava järele.
- Mida nad on nõus selle eest maksma.
Nii et peate välja selgitama:
- Kes on teie konkurendid.
- Mida nad teevad, saate paremini.
- Kuidas kavatsete end eristada.
Selle pakutav kogemus on teie ainulaadne eristuja. Saage õigesti aru ja te mitte ainult ei võida oma esimest klienti, vaid pakute neile ka kogemusi, mis hoiavad neid kogu eluks tagasi.
3. Kasutage suhteid
Võrgustik on väikeettevõtete omanikele elupäästja. Ettevõtte käivitamiseks ja kasvatamiseks kogemustega inimeste ringi loomine on selle edu jaoks hädavajalik.
Nad võivad olla sinust kolm -neli sammu ees, kuid need on inimesed, kellelt saate õppida ja ajurünnakuid teha. Nad on olnud seal, kus teie olete, ja nad teavad, mida on vaja väikeettevõtte alustamiseks. Teie kogemused ei ole kõik ühesugused, kuid see on hea.
Richard Michie, ettevõtte tegevjuht Turunduse optimist , jagas oma käivitamise lugu:
Alustades istusin kodus ja proovisin õppida äri ajama. See ei õnnestunud, nii et liitusin Ettevõtlussädemega ja seejärel NatWest Business Acceleratoriga. Siin sain jagada oma triumfe ja katastroofe teistega, kes seisavad silmitsi samade võitlustega. Jagades ja kuulates muutusin vastupidavamaks idufirma juhtimise tõusude ja mõõnade suhtes. Lisaks suutsin luua veelgi suurema võrgu väärtuslikke ühendusi, mis aitasid ettevõtet massiliselt kasvatada.
Ärivõrgu võimendamise eelised hõlmavad järgmist.
- Võimalike uute klientide leidmine.
- Oma mõtteviisi ümberkujundamine.
- Arendage enesekindlust ja leevendage oma hirme.
- Lihtne juurdepääs tasuta nõustamisele ja abile.
- Aidake seada eesmärke ja pidage ennast vastutavaks.
Leidke hetk telefoni kontaktide ja e -posti andmebaasi sirvimiseks. Kirjutage üles, kellega saate ühendust võtta. Need on inimesed, kellega saate oma võrgustiku arendamiseks ja uute ärivõimaluste leidmiseks ühendust võtta.
4. koosta nimekiri kõigest alustamiseks vajalikust
Nüüd, kui teate, milles olete hea, kellega soovite koostööd teha, millised on teie nõrgad kohad ja mida kavatsete müüa, peate koostama nimekirja.
See on kontrollnimekiri kõigest, mida peate oma väikeettevõtte alustamiseks tegema. Jah, googeldada saab. Või kui see on parem mõte, võite pöörduda oma ärivõrgustiku poole, et saada nõu selle kohta, mida sellesse loendisse lisada ja kelle poole pöörduda, et aidata teil asju teha.
Ma räägin juristidest, raamatupidajatest, loomingulistest inimestest. Neil on need inimesed kiirvalimisel ja teate, et neid soovitatakse väga.
Kui olete oma nimekirja lõpetanud, soovitab Simon Paine:
Enne selle loomist lugege oma loendit, mida vajate oma ettevõtte alustamiseks, ja vaadake, mida saate tasuta saada, laenata, kaubelda, midagi sularaha eest müüa või selle väärtust müüa. Neid põhimõtteid järgides on täiesti võimalik äri alustada ilma rahata.
5. Ole oma kulutustega järeleandmatu
Ükskõik, kas alustate oma väikeettevõtlust kõrvalettevõttena või investeerite selle käivitamiseks oma elu säästud, peate olema oma raha kulutamisel väga ettevaatlik.
Hoidke see õhuke
Garçon Winesi tegevjuht ja kaasasutaja Santiago Navarro soovitab selle käivitamisel algfaasis lahja hoida.
Kulutage võimalikult vähe, tehke kõvasti tööd ja keskenduge põhieesmärgile - arendada kvaliteetne MVP (minimaalne elujõuline toode), mida turule tuua, et seda testida või müüa.
Palka ei saa
CoinCorneri tegevjuht ja kaasasutaja Danny Scott soovitab palka mitte saada.
Meie ettevõtte esimese kuue kuu jooksul ei võtnud asutajad palku vastu, et anda ettevõttele parim võimalus õhkutõusmiseks ja veojõuks.
Kui teil pole vaja palka koguda, ärge seda tehke.
Kodus töötama
Teil pole vaja uhket kontorit. Asutaja Duncan Collins RunaGood.com , Ta ütleb:
Kodus töötama. Maksta ei tohi kommertstasusid, rendi- ega teenustasusid.
Lisaks saate maksustamisperioodi saabudes teatud osa kuludest maha kanda.
Vahetage oma teenuseid
Kas teil on oskusi, lisaaega, tooteid või teenuseid, millega saate kaubelda? Võib -olla olete copywriter ja vajate oma logo ja visiitkaartide loomiseks disainerit.
Vahetage oma oskused nende abi vastu. Võite pakkuda oma sisu ülevaatamist või soovitada oma teenuseid kõigile klientidele, keda saate.
Võib -olla avate kohviku ja vajate litsentsimisel abi. Te saate vahetada piiramatult tasuta cappuccinoid oma abi saamiseks ja asja haldamisel. Vahetustehing on suurepärane viis palju saavutada ilma sentigi kulutamata.
Kuidas kulusid vähendada? Kellega saate teenuseid vahetada? Minge tagasi oma loendisse ja lisage see teave.
6. Mõtle, kuidas sa tahad ennast positsioneerida
Ärge kartke minna premium -kliendi poole. Ettevõtluses tuleb kasum kauplemisviisist ja positsioneerimine määrab, kui palju te teenite. See võimaldab meelitada ligi kvaliteetsemat klienti.
Toon näite:
Kui olete professionaalne muusik ja positsioneerite end metroobussina, kohtlevad teie kliendid teid sellisena ja maksavad teile vastavalt. Väikese rahasumma teenimiseks töötate pikki tunde.
Vastupidi, kui positsioneerite end professionaalse kontsert -esinejana, meelitate ligi väga erineva kliendi ja saate selle eest ka tasu.
Asetage end kaubaks ja konkureerite alati hinnaga.
7. Keskendu oma energiale strateegiliselt
Kuigi ettevõtete omanikel on palju rolle, peate mingil hetkel olema realistlik, kuhu peaksite oma aega ja energiat investeerima. Ettevõtlusega alustamise algusaegadel on normaalne teha kõike ise, töötada hullu tundi ja mitte kunagi lahkuda, kuid see pole teie ega teie ettevõtte jaoks tervislik.
Väikeettevõtete suundumuste uuringust selgus, et 78% väikeettevõtete omanikest teatasid, et neil on ettevõtte juhtimise esimese kahe aasta jooksul läbipõlemine.[2]Ja kui olete töötamiseks liiga väsinud, stressis ja haige, ei tee te raha.
Seepärast ütlen oma klientidele alati, et enne järgmise juurde liikumist üks asi selgeks saada. See võib olla nišš, sotsiaalmeedia platvorm või teie veebikursuse kolm esimest moodulit.
Kuid kui proovite teha liiga palju, ei saa midagi tehtud. Küsige Dani Mancinilt, asutaja ja omanik Kirglikult.io :
Alles siis, kui mõistsin, kui palju ma üritasin teha, mõistsin, et hakkan end ebaõnnestuma. Selle asemel, et proovida kõike korraga teha, keskendun nüüd ühele asjale korraga ja pühendun sellele, et see korda saada. See tähendas raskete otsuste tegemist, nagu meie sisustrateegia täielik peatamine, kuni olete lõpetanud muud esmatähtsad tegevused, nagu otsimine ja suunamised (mis on olnud palju tõhusam taktika).
Teadmine, kuhu oma energia suunata, on väga oluline. Küsi endalt,
Mis on minu edu jaoks kriitiline? Mida peaksin nüüd tegema, et tagada järgneva kuue kuu kasv?
Kui see on valmis, jätkake järgmise projektiga.
8. Allhanke kõik, mida te ei pea tegema
Siit jõuan ma oma viimase punkti juurde, allhanget tehes kõike, millest teil on vähe teadmisi või mis ei kasuta teie aega hästi.
Asutaja Melissa Sinclaire Suur juuste ilu , ütles:
Mõnikord võib teile tunduda, et teie ettevõte ei saa seda endale lubada ja teeb seda kõike ise, kuid enamasti ei saa te seda endale lubada.
Kui teil pole raamatupidamisest õrna aimugi, hankige allhankeid. Kui te ei tea midagi veebiarendusest, Google AdWordsist, Facebooki reklaamidest, SEO -st, SEM -ist, CRM -ist või nende tavapäraste toimimisprotseduuride loomisest, tellige keegi, kes seda teab.
Seal on lugematu arv vabakutselisi veebisaite, kust leiate andekaid spetsialiste, kes on nõus kindla tulemuse eest fikseeritud hinnaga nõustuma.
Järeldus
Mõned kõige edukamad väikeettevõtted alustasid koduettevõtetena, kohvikutes ja isegi kolledži ühiselamutes.
Nad käivitasid toote või teenusega, mis oli piisavalt hea. Nad kulutasid veebisaidi malli, domeeninime ja tellimisvormi jaoks 100 dollarit.
Nad tegelesid regulaarselt oma turuga, et välja selgitada, kus saaks parandusi teha, mis toimis ja mida oleks vaja teha.
Nad seadsid eesmärke, palusid teeneid, elasid tihedalt, laenasid seadmeid, vahetasid teenuseid, vajadusel tellisid allhankeid ja investeerisid kasumi uuesti oma äridesse; Nii saate väikese raha või raha puudumisel väikeettevõtte üles ehitada.
Sisu
- Säilitage igapäevane töö
- Analüüsige turgu
- Töötage välja tähelepanuväärne äriidee
- Otsige potentsiaalseid investoreid
- Koguge tagasisidet turult
- Kaaluge ärilaenu saamist
- 1. Alusta sinust
- 2. Nüüd räägi oma potentsiaalsete klientidega
- 3. Kasutage suhteid
- 4. koosta nimekiri kõigest alustamiseks vajalikust
- 5. Ole oma kulutustega järeleandmatu
- Hoidke see õhuke
- Palka ei saa
- Kodus töötama
- Vahetage oma teenuseid
- 6. Mõtle, kuidas sa tahad ennast positsioneerida
- 7. Keskendu oma energiale strateegiliselt
- 8. Allhanke kõik, mida te ei pea tegema
- Järeldus